Perusahaan asuransi Elevator Pitch

Pegangan elevator dari kantor asuransi adalah ringkasan singkat untuk menjelaskan dengan cepat agen, produk, dan layanan asuransi Anda. Ini harus mencakup proposisi nilai unik Anda untuk agensi dan harus disampaikan dalam jangka waktu dari sebuah liftrit, dalam waktu sekitar 30 hingga 60 detik. Ini bisa jauh lebih sulit daripada yang awalnya dipikirkan oleh banyak agen, dan harus ditulis, diperiksa, dilatih, dan waktunya. Pegangan elevator adalah bagian yang sangat penting dan mendasar dari upaya pencarian calon agen asuransi dan agen asuransi Anda.

Latihan yang baik untuk agen atau manajer agensi adalah dengan meminta berbagai orang di kantor Anda untuk memberi tahu Anda versi mereka tentang elevator elevator agen. Jangan kaget jika bidangnya berubah secara dramatis dari orang ke orang. Apakah bidang cukup menggambarkan proposisi nilai Anda? Apakah itu menyoroti produk, layanan, dan solusi yang menunjukkan keahlian terbaik agensi Anda? Apakah litani pitches bahkan sama dari jauh?

Beberapa tahun yang lalu saya bertemu dengan tim eksekutif dan manajer senior sebuah perusahaan kecil, yang pada saat itu memiliki kurang dari 100 orang. Saya meminta masing-masing dari dua belas orang yang saya temui untuk memberikan penjelasan tentang organisasi mereka. Beberapa orang benar-benar terkejut. Yang lain duduk dan berpikir dan berjuang untuk merumuskan suatu elevator pitch, atau bahkan untuk menggambarkan proposisi nilai mereka. Pitch yang saya dengar bervariasi secara drastis.

Pitching elevator adalah aset digital penting untuk agensi apa pun. Mereka harus disaring, ditulis, dipraktekkan, dan diberitakan. Saya menyebutnya sebagai aset karena merupakan elemen fundamental dalam pemasaran masing-masing agen. Dan setiap anggota dari agen asuransi, mulai dari agen hingga resepsionis, hingga perwakilan pelanggan hingga tim eksekutif, harus dapat mengantarkan pitch elevator dari kantor asuransi secara cepat dan profesional.

Upaya penjualan dan pemasaran Anda dibangun dengan proposisi nilai berulang yang mudah diartikulasikan dan mudah ditangani, yang seharusnya menjadi mikrokosmos dari elevator pitch Anda. Jika Anda tidak dapat mengomunikasikan proposisi nilai Anda dalam waktu kurang dari 30 detik, atau tersandung ketika Anda mencoba untuk mengungkapkannya, sekarang saatnya untuk menuliskannya, latih, dan komunikasikan proposisi nilai Anda kepada semua orang di kantor Anda. Setelah itu terjadi, ubah ke pitch elevator 30 hingga 60 detik. Berlatih menjadi sempurna, coba ulangi keduanya dalam rapat manajemen bulanan dan rapat penjualan, dan penting untuk dicatat bahwa elevator pitch Anda dapat bervariasi berdasarkan target target Anda (misalnya P & C versus Manfaat Kelompok).

Berikut adalah beberapa praktik terbaik terkait dengan elevator pitch asuransi Anda:

  • Singkat – 30 detik jauh lebih baik daripada 60 detik (Anda mungkin tidak memiliki 60 detik!)
  • Buat empati – Misalnya: "Kami bekerja secara eksklusif dengan kontraktor di New York" atau "kami bekerja dengan perusahaan truk dengan 5 sampai 50 unit daya "atau kami mengkhususkan diri dalam kelompok antara 50 dan 150 karyawan yang berpartisipasi"
  • Vertikalisasi – pitch vertikal lebih mudah dibedakan, memungkinkan Anda untuk lebih mengekspresikan pitch unik Anda. "Kami menjamin restoran yang memiliki risiko unik & # 39; s pendekatan. 19659008] Menjadi berbeda – "Simpan uang" dan "Layanan hebat" adalah sesuatu yang semua orang katakan. Apa 3 unggulan unik Anda?
  • Transfer antusiasme! Anda harus mempercayainya agar mereka mempercayainya.
  • Tutup dengan ajakan bertindak – apa langkah selanjutnya untuk prospek Anda

Mari kita lihat contoh pitch yang akan berlangsung 30 hingga 40 detik, tergantung pada irama:

Kami telah membantu perusahaan armada kendaraan dengan asuransi dan kebutuhan terkait risiko mereka selama lebih dari 50 tahun. Semua orang dengan kami adalah seorang ahli di bidang pesawat angkut, di bidang-bidang seperti hazmat, kargo khusus, implementasi sertifikat, HOS, kesehatan kelompok dan layanan operator oleh pemiliknya. Karena akses kami ke pasar yang luas dan pengetahuan industri yang mendalam, kami menawarkan sampul kreatif dengan tingkat terbaik dan membantu melindungi hasil akhir pelanggan kami. Kami tahu bahwa asuransi truk adalah salah satu pengeluaran Anda yang paling penting dan pendekatan cakupan kreatif kami membantu Anda memenuhi persyaratan unik Anda. Dapatkah Anda membuat pertemuan 15 menit untuk membahas kebutuhan spesifik Anda?

Elevator pitch Anda dapat dirancang untuk menggunakan jargon profesional industri untuk meyakinkan calon pelanggan tentang keahlian Anda yang mendalam, dapat menyoroti produk dan layanan terpenting Anda, pembeda utama Anda, atau pendekatan berorientasi layanan Anda. Terlepas dari apa arti dari elevator elevator utama Anda, pelatihannya sempurna, ia harus berguling tanpa susah payah dari lidah Anda. Ingat bahwa ini adalah 30 hingga 60 detik sebelum Anda membawa prospek utama keluar dari lift dan kesempatan Anda akan berakhir selamanya.



Source by Alan Blume