Tips Media Sosial untuk agensi asuransi B2B

Keberadaan media sosial yang kuat dapat menjadi tantangan untuk meraih perusahaan asuransi B2B (Bisnis ke Bisnis). Banyak perusahaan B2B berjuang untuk membawa profesionalisme mereka ke perhatian dan membangun audiens melalui pemasaran media sosial. Pertimbangkan kiat berikut untuk memastikan bahwa biro iklan Anda memaksimalkan upaya Anda untuk pemasaran di media sosial.

Buat Persona online Anda

Kehadiran Anda di media sosial harus memiliki kepribadian yang terdefinisi dengan baik. Informatif, bermanfaat, menarik, terkini, dan relevan adalah semua karakteristik yang mempertimbangkan akun media sosial B2B saat membuat persona online mereka. Tentukan bagaimana suara online Anda berbunyi. Apakah Anda formal atau informal, apakah Anda berbicara dengan individu atau perusahaan, apakah Anda terdengar seperti reporter atau kolaborator tingkat kedua? Apakah Anda akan membagikan acara karyawan perusahaan, membuat kompetisi, melaporkan perubahan pada industri atau peraturan, atau semua hal di atas? Tujuan agensi Anda adalah membangun hubungan dan rasa kebersamaan dengan pelanggan dan prospek. Tetapi pertama-tama Anda harus menentukan kepribadian Anda di media sosial.

Buat strategi tertulis termasuk papan skor prospektor dan tekan kuningan

Ketika mengembangkan strategi pemasaran Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Siapa audiens sasaran Anda secara online – dan seberapa beragam kelompok ini? Mulai dengan membuat Scorecard Prospek.
  • Platform sosial apa yang paling baik ditujukan untuk pemirsa itu? Anda mungkin perlu mencari platform yang berbeda untuk melihat platform media sosial mana yang paling sesuai untuk pelanggan dan prospek Anda.
  • Jenis konten apa yang paling disarankan oleh grup target tersebut? Apakah itu infografis, artikel panjang, informasi dukungan teknis, melanggar komentar-berita, pembaruan peraturan atau kombinasi dari semua ini?
  • Apa tujuan jangka pendek dan jangka panjang Anda untuk media sosial? Mungkin tujuan jangka pendek Anda hanyalah berbagi konten yang konsisten. Dan tujuan jangka panjang Anda termasuk anggaran iklan untuk pertumbuhan dan keterlibatan prospek.
  • Bagaimana pesaing Anda menggunakan media sosial? Anda dapat belajar banyak tentang apa yang harus dilakukan dan apa yang seharusnya tidak Anda lakukan dengan mempelajari pesaing Anda.

Menanggapi berita dan peraturan yang relevan dengan kelompok sasaran Anda

Mengomentari berita terbaru dan mengubah peraturan industri adalah cara yang bagus untuk menunjukkan pengetahuan Anda dalam industri Anda dan untuk memberikan wawasan kepada pelanggan Anda tentang bagaimana pahami pembaruan. Ini dapat menyebabkan peningkatan keterlibatan dan peningkatan pemaparan ke halaman media sosial Anda. Anda dapat menggunakan Google Alerts dan pemberitahuan media sosial untuk melacak kata kunci spesifik industri dan tetap mengikuti perkembangan peristiwa yang berubah secara dinamis.

Organik Vs. Pesan berbayar

Segera setelah agen asuransi Anda terus menempatkan konten berkualitas tinggi, Anda dapat mempertimbangkan penguatan pesan dan iklan. Anda mungkin ingin membantu dengan ini, karena anggaran dapat dihabiskan dengan cepat dan pengujian pemisahan multivariasi dengan gambar yang menarik dan gambar khusus dapat meningkatkan jangkauan dan ROI Anda secara signifikan.

Mencapai dasar tindak lanjut yang terhormat

Profesional dan jumlah pengikut demonstran yang terhormat dan tingkat keterlibatan adalah setengah dari pertempuran dalam memulai inisiatif pemasaran media sosial Anda. Platform teratas yang harus digunakan agensi Anda adalah: LinkedIn, YouTube, Facebook, Twitter, dan Google+, mungkin dalam urutan itu, meskipun target pasar Anda mungkin memiliki dampak. LinkedIn dan YouTube dapat sangat berharga bagi perusahaan B2B. LinkedIn adalah tempat yang baik untuk memulai, ini benar-benar platform pusat bisnis. Kemudian gunakan YouTube menggunakan video, merekam webinar atau bahkan suara sederhana melalui pembaruan PowerPoint. Cobalah untuk membangun basis pengikut Anda secepat mungkin ke nomor terhormat. Misalnya, ini bisa menjadi 500 pengikut di LinkedIn, Twitter, dan Facebook. Meskipun 5.000 atau lebih akan menjadi besar, lembaga Anda pada awalnya berusaha untuk menjadi basis profesionalisme dan kredibilitas.



Source by Alan Blume